安全技術服務機構必看：離企業最近的您，為何總在利潤鏈最底層？

一、最懂企業的你，為何成了利潤鏈的最底層？

　　您每天奔波在企業一線，幫他們排查隱患、培訓員工、建立安全體系——論專業，您是行業翹楚;論距離，您離企業最近。

　　但奇怪的是：明明站在離企業最近的位置，卻始終夠不到利潤的核心。

　　保司壓價、中介截胡、服務費被層層稀釋……這種“近在咫尺，遠在天涯”的矛盾，究竟從何而來?

　　您每天跑企業、做評估、出報告，以為靠技術就能站穩腳跟，可傳統模式早給您設了 “隱形牢籠”：

　　1. 訂單命脈被攥死，服務成了 “保司外包工”

　　現在單做事故預防服務，大多得看保司臉色：保司派單才有錢賺，派什么區域的單、做什么行業的服務、收多少費用，全由保司定。想多接單子?得托關系、拼人脈，甚至壓低報價 “內卷”，完全成了 “被動接單的工具人”。保司用您的服務報告定價，中介用您的專業背書簽單，而您只能拿到服務費的“零頭”。

　　2. 利潤被層層壓榨，10%收益抵不過成本消耗

　　辛辛苦苦給企業做完風險評估、隱患整改方案，收益卻低得可憐：傳統模式下，服務費經過保司、中介層層分流，到您手里只剩10%左右。更糟的是結算周期長，報告交了還得等保司審核、走流程，回款少則兩三個月，多則半年，員工工資、差旅成本壓得您喘不過氣，“賺的不如墊的多”。

　　3. 客戶信任握不住，保單成了 “別人的蛋糕”

　　您花3個月幫企業建安全體系，排查出20處隱患，企業老板拍著您的肩膀說 “靠譜”—— 可轉頭，他的安責險保單卻在保司或中介手里續了費。您用專業贏得了信任，卻沒把信任變成長期收益，下次企業有服務需求，還得從頭開始 “搶單”，客戶資源成了 “過路客”。

二、為什么利潤總繞開你？

　　我們把行業拆成一張“價值鏈三明治”：

　　A. 最上層：保險公司。掌握保單定價權、客戶歸屬權。

　　B. 中間層：保險中介。掌握信息差，賺5%～8%傭金。

　　C.最下層：安全技術機構。掌握企業真實風險數據，卻只被當成“報告供應商”，拿10%服務費。

　　結論：誰離風險數據最近，誰就最有資格做“保險方案設計者”;但誰沒有保單出口，誰就永遠在最底層。

　　一張對比圖，看懂差距：

三、你的利潤在哪里?

　　1.信任變現才是真本事

　　您給企業做風險評估時，比誰都清楚他的痛點，這時您推薦適配的安責險方案，企業認可度比陌生中介高10倍——畢竟您是“幫他解決問題的人”，不是 “推銷保單的人”。通過安環家平臺，您服務的企業可直接在平臺出單，不用再從保司手里“分殘羹”，而是自己掌握客戶資源，想服務哪家企業、怎么設計方案，完全自主，真正把“專業信任”變成“訂單主動權”。

　　2. 收益從“10%辛苦錢”到“26%增值錢”：每單多賺160%才叫專業值錢

　　傳統模式下，10萬保費的事故預防服務，您只能賺1萬;但通過安環家生態模式，您能賺兩筆錢：

　　●保單傭金：企業通過您出10萬安責險保單，您拿5%凈保費傭金，即0.5 萬;

　　●服務收益：這張保單的事故預防服務由您承接，收益達凈保費的21%，即2.1萬;

　　兩筆加起來2.6 萬，比傳統模式多賺1.6 萬!更關鍵的是保單續期后，傭金和服務費持續到賬，客戶越穩定，您“躺賺”越輕松，真正實現“服務一次，收益多年”。

　　3.基于企業深層需求，拓展200多項新業務

　　隨著您為企業服務的時間越來越久，您對企業的相關了解也越來越深入，就有機會基于認可開展企業所需的“安職環消”相關的多重業務，目前通過安環家可以實現“安職環消”相關的200余項業務，真正做到“條條大路通羅馬”，讓您的收入多倍增長。

　　隨著今年《安全生產責任保險實施辦法》出臺，新規明確了：保司必須將不高于21%的保費用于事故預防服務，且優先委托有資質/有能力、有服務記錄的服務機構承接。本身就有專業資質的您，如果通過安環家平臺綁定保單后，不用單獨參與保司投標，就可直接承接服務，合規又高效。用“服務+保單”模式，您能直接站上政策紅利的風口。

　　安全管理產業的藍海正逐漸鋪開，手握企業需求和專業服務能力的“您”正迎來大有作為的“黃金時代”!市場機遇瞬息萬變，攜手安環家，穩穩接住屬于您的“真金白銀”。

　　掃碼咨詢，搶占市場先機!